降价潮,这次有点很不一样

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发布时间:2018-10-10 00:26

降价潮,这次有点很不一样

2018-10-10 20:30来源:智谷趋势汽车/消费/房价

原标题:降价潮,这次有点很不一样

◎作者 | 石榴叔

◎来源 | 石榴询财(shiliuxuncai-2015) 已获授权

降价,最近特敏感的一个词。

原本指望金九银十,却成了秋收行动,因为很多企业早早感觉到,即将到来的会是一个十年不遇的“冬天”。

01

西门子,一个很少乱降价的品牌。

之前,石榴叔听西门子滁州总部,做营销的朋友说过,西门子对于价格体系的管控极为严格。

天猫那些双十一双十二的活动,西门子虽然参加,但不是厂商贴钱,而是天猫贴钱赚吆喝。

从上个月开始,西门子开始在各大电商渠道,偷偷摸摸进行促销,包括冰箱、洗衣机、厨具等,多为较老的型号,力度空前。

最近降价凶猛的还有电视,一位在苏宁工作多年的销售,告诉我们,今年的促销力度,是他职业生涯里最大的。

32寸最低能做到699,50寸的话才1799,65寸只要2999,而且活动极度频繁,几乎是一个接着一个。

有人把降价归结于面板价格一路走低,但事实却是销量没保住,利润也没保住,2018年上半年整个彩电行业净利率在2%,供需失衡,库存巨大。

同样库存量巨大的还有空调。

国家信息中心的数据显示,2018冷年国内市场空调整体销售规模为8153万台,库存规模预计在4800万台左右。

这一数据,相比两年前不仅未降反增了20%。去年冷年的高峰论坛,行业各方认可的库存数据是3000万台,到2019年会不会有5800万台?2020年是否累计到一年不用生产了?

02

成本在上涨,以肯德基、麦当劳、汉堡王为代表的洋快餐,却开始通过各种形式主动降价。

汉堡王鸡翅买一送一,汉堡5-7折......

麦当劳10元3块麦辣鸡翅,经典巨无霸限时10元,冰淇淋买一送一 ......

肯德基限时9.9元辣堡,限时半价狂享桶....

更为疯狂的是,它们还登陆天猫和聚划算,搞起了批发的生意,20份香辣鸡翅150元,10份大薯条88元,5份圣代36元,10杯拿铁咖啡100元......

历史上,洋快餐在中国遭遇过多次信任危机,但最后总是被习惯性遗忘,但这次不一样。

公开资料显示,国内肯德基的母公司百胜中国,截至2018年6月30日的第二季度业绩报告,总收入同比增长12%,达到21亿美元,但是,肯德基的系统销售额增长5%、同店销售额却持平。

在竞争日趋激烈的餐饮业,同店销售额持平意味着消费粘性下降,很快就会被消费者所抛弃,这是一场严重的生存危机。

03

最近半年,奥迪、宝马史无前例的降价,让很多去年加价买车的人,打掉牙往肚子里吞。

宝马5系降了15万,7系降了30万,奥迪更是和疯了一样在降价出货,Q3十几万就卖了,Q7不过50万出头。

简单来说,就是高任务下单纯追求“以价换量”,导致经销商利润变一降再降,厂家宣布大额现金补贴经销商。

此外,哈弗降价1.5万以上,广汽菲克6折起......

SUV、MPV各细分市场均有不同程度的销量下滑。

根据中汽协统计,今年7月,国内汽车产销分别完成204.3万辆和188.9万辆,环比分别下降10.8%和16.9%,比上年同期分别下降0.7%和4%。

在各细分市场中,销量最高的轿车当月销售81.5万辆,环比下降15.5%,同比下降1.3%。

04

这些貌似不相干的案例,放在一起看,只说明一个问题,全社会都在经历一场前所未有的去库存。

当然了,首当其冲的是房子。当“过冬”已成企业家的共识之后,大家脑子里第一反应就是现金为王,毕竟很多企业倒闭,都是资金链断裂引起的。

降价真的能解决问题吗?不能。

看个数据吧,2018年5月,全国社会消费品零售总额增速只有8.5%,这创造了2003年5月以来的13年最低水平。这意味着整个社会的消费能力正在严重萎缩。

过去十年是中国金融地产的黄金时代,也是新中产迅速壮大的时代。过去十年,随房价快速上升的还有居民负债。

据中国指数研究院调研,一线城市杠杆率为96.07%,二线为80.17%,三线为48.56%。

最为可怕的是,2017-2018年,购房者从主动加杠杆转向了被动加杠杆,房贷支出对消费的透支开始显现。

为了维持中产的象征,高负债中产,太辛苦了。

既要趋高消费,比如买高档汽车、名牌包包、冰箱里塞几瓶巴黎水,时不时去网红餐厅吃一顿,旅游住豪华五星酒店。

同时也趋低消费,比如买衣服去优衣库、双十一大量采购日用品、上班能挤地铁的不打车。

然而一切都是靠”房价会一直涨“这个信念在支撑。

所谓财富效应,当房价上涨,持有者的财富水涨船高。即使不卖房,只是一种货币幻觉,但在这种财富效应之下,人也会增加消费支出。问题是,现在房价跌了,安全感没有了。

在这里无需再用各种数据来,给大家拉警报,说细了,文章恐怕又要被删。

唯一想说的是,当接下来几年,经济面临着前所未有的严峻挑战,企业都在准备过冬,你呢?拼命压缩消费?保住工作也许是当务之急。

石榴叔认识几个朋友,资产千万,负债百万。出门打个车都要到处找优惠券,去超市买东西都是先看特价,最近有点焦虑的睡不着了。

你也是这样吗?如果是,在你的字典里删掉”中产阶级“这几个字,也许会活的轻松点。

做好三到五年持久战的准备,尽一切可能储备现金,有正向现金流。

作者:石榴叔,资深媒体人,从业二十年,持证法师,专注金融、地产行业。因为有着敏锐的嗅觉和独立的思考能力,擅长挖掘新闻背后的真相,穿透产品。真相比真理更重要。

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